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抖音直播间上热门的三大因素 抖音直播带货实战演示

文章分类:律诗绝句 作者:酷猫零点导航编辑整理 来源:互联网 发布时间:2020/5/29 20:08:33 推荐给朋友

抖音直播间上热门的三大因素 抖音直播带货实战演示


 
   抖音平台的早期发展战略十分有眼光,深入到全国各地的艺术院校,说服一群英俊的年轻人为他们制作内容,帮助他们赢得粉丝。这是春雨,比如种子用户、年轻人、时尚气质,都贴上了酷酷的时尚标签。

  抖音直播间上热门的三大因素

  抖音也是公司运作,会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等,所以抖音的直播间和视频是独立开的。

  经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题,很多直播间明明粉丝数很少,人气却很高。

  如果你的粉丝很多,是百万千万级别账号,开播的时候,你的粉丝正在使用抖音时,有概率会收到开播提醒。

  如果你的作品上了热门,也可以通过视频倒流到直播间,甚至在开播之前砸一波DOU+。

  以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的,那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。

  目前抖音还没有给出官方的推荐规则,但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。

  1.累计直播时长

  2.直播间留存率

  3.直播间活跃度

  现在的互联网产品逻辑有很多创新,但是产品始终要服务于人,有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。

  累计直播时间越长,说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;

  用户在你的直播间停留时间越久,说明你的内容至少是有趣的;

  用户在看的过程中,产生留言、分享、下单等动作,增加了直播间的活跃度,说明你的内容是有价值的。

  上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活,对平台的发展是有利的并可以用程序监测到,这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

  抖音直播带货实战演示

  1.无人直播(转播)带货

  无人直播就是OBS直播推流技术,并不是什么黑科技,是官方允许的一种操作模式。

  具体的操作步骤是:

  1)打开抖音APP,开启游戏直播。

  2)在电脑上安装“抖音直播伴侣”(目前仅支持Windows操作系统)。

  下载地址我是从官方文档里复制出来的:



  3)复制手机端推流地址到抖音直播伴侣。

  4)完成设置后,导入需要播放的视频即可。

  通过无人直播卖货、卖课程等,很多人反映封号,问题不是出在技术上,而是各位把赚钱想的过于简单,说的难听点,就是没脑子。

  现在国内的各项互联网法律法规已经非常完善,色情低俗违法乱纪的视频你去无人直播会影响抖音平台的发展,不封你封谁?

  什么是色情低俗?

  穿的少的美女热舞,大胸妹子耳边夜话。。。


  什么是违法乱纪?

  你把正在热映的院线电影、李佳琦的卖货视频拿出来播,侵犯版权、肖像权。。。

  还有一种就是拿3分钟以内的视频在那里反复播,连村里刚通网的老大爷看了都犯嘀咕:这小姑娘咋回事儿啊,一直在那跳舞肯定累吧。

  我还真找不出什么专业词语形容干这事的那帮人。

  总之,无人直播通过正规的玩法是可以卖货的,但由于不能和直播间的粉丝进行实时沟通互动,卖货效果会大打折扣。

  2.精准流量直播带货

  通过作品内容来过滤意向客户,来直播间的人都是对直播内容感兴趣并有购物想法的粉丝。

  比如卖海鲜,抖音账号发布的视频都是关于捕捞、烹饪、试吃海鲜的视频。

  用户看到视频后,头像显示正在直播,此时进入直播间的粉丝就是精准流量。

  这样的直播玩法可以解决三个问题:

  1)突破抖音挂购物车数量限制,粉丝不多的情况下可以充分利用视频推荐流量。

  2)提升直播间转化率。

  直播的时候可以引导并教学粉丝如何下单等问题,更加全面的展示商品细节,打消付费疑问,这是影响粉丝是否下单的决策点。

  3)抖音一定程度上限制卖货视频。

  目前来看抖音还属于短视频平台,不属于电商平台,所以对挂购物车的视频上热门还是有一定限度的。

  通过作品导流到直播间卖货才是长久的玩法。

  3.泛流量直播淘宝客

  抖音上还有大量的账号,不是网红也没有明显的IP色彩,但粉丝数却有百万,获赞量也是千万级别。

  内容涵盖历史人物介绍、生活小妙招、探索奇幻的宇宙等等。

  这些号的拥有者多数是之前做自媒体的玩家,像B站、西瓜视频这些平台都会根据创作者视频播放量来结算收益。

  抖音不会根据播放量来结算收益,这样的泛粉号接广告价格不高,能不能接到还要另说。

  但不得不承认的是,这类视频播放制作成本低,容易上热门,不拿来做直播带货天理难容。

  泛流量直播淘宝客玩法比较适合个人或者小团队,方法如下:

  1)起量起号

  由于我们是做的泛流量,制作成本低就需要起量,领域可以多选几个。

  内容素材可以从几大视频头部APP的推荐板块找,选择女生爱看的栏目。

  比如B站的生活、时尚、娱乐、动物圈、美食圈等。

  2)淘宝客选品

  哪个账号哪个视频会爆,这个都是不能预测的,视频上热门以后就要第一时间选品开直播。

  我们可以通过飞瓜数据对自己和同类型账号进行分析,比如生活小技巧的视频爆了:

  图中可以看出女性粉丝占6.5成,在广东的人最多。

  广东温热潮湿,可以考虑卖烘干机、红豆薏米祛湿茶、刮痧棒等跟祛湿相关的产品。

  上面的数据中粉丝特征分析、电商数据分析更为重要。

  科技视频爆了可以卖数码类产品,美食视频爆了卖零食厨具类产品,历史视频爆了卖书籍课程等产品。。。

  3)直播内容的选择

  视频上热门有时效性,直播间打开的动作一定要快,可以直接联系卖家获取相关带货视频无人直播。

  也可以联系商家顺丰把产品寄过来,自己进行集中的高强度直播卖货。

  总结:不能制作优质的直播内容大概率是因为没经验不自信,也是大多数人遇到的致命性问题,这里给个建议:

  刻意练习,把你要卖的这款产品,进行100次以上的直播介绍,这是没钱、没技术、没资源的三无创业者唯一翻身方法。

  有小白经常来问我,你做新媒体赚钱吗?你写文章赚钱吗?你搞抖音赚钱吗?

  每天遇到这样的问题实在太多,日子一久我索性就不回复了。

  我和你们一样,活着要吃饭,那自然是赚钱的。

  你以为的顿悟只是别人的基本功,所谓秘诀就是日复一日的磨练基本功。

  基本功不能保证你一定发大财,可基本功不扎实是你终年艰辛但碌碌无为失败的根本原因。

  最后这段话要读三遍以上!



 

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